En el mundo de las ventas, tener las herramientas adecuadas a su disposición puede afectar significativamente su éxito. LinkedIn Sales Navigator se destaca como una herramienta poderosa diseñada para mejorar la efectividad de los profesionales de ventas. Esta herramienta de ventas avanzada ofrece un conjunto de características que pueden ayudarlo a aprovechar la vasta red de LinkedIn de manera más eficiente, permitiendo búsquedas específicas, alcance personalizado y planificación estratégica. En este artículo, exploraremos los beneficios clave de usar LinkedIn Sales Navigator y cómo puede transformar su estrategia de ventas, lo que facilita conectarse con las perspectivas correctas y generar sus ventas.
¿Qué es el navegador de ventas de LinkedIn y cuáles son sus beneficios?
Sales Navigator en LinkedIn es un servicio de suscripción premium ofrecido por la plataforma. Esta solución pagada está diseñada específicamente para profesionales de ventas, vendedores y equipos de desarrollo de negocios para mejorar su prospección, generar más y más clientes potenciales y construir y mantener relaciones con sus compradores a escala.
Las actualizaciones de marketing a través de correos electrónicos push, mensajes y llamadas ya no son suficientes. Además, la mayoría de ellos van desatendidos o directamente en el spam. Sin embargo, el navegador de ventas actúa como un intermediario que lidera a los representantes de ventas con datos confiables, confiables y en tiempo real junto con ideas sobre sus objetivos. Además, les ayuda a hacer crecer su red, cerrar ofertas y catapultar su carrera a nuevas alturas.
Características del navegador de ventas de LinkedIn
Como su nombre lo indica, las ventas navegan el camino para los profesionales de ventas para generar resultados impresionantes. Sus varias características y herramientas convincentes que aportan beneficios notables para los equipos de ventas, empresas y profesionales, como:
- Filtros de búsqueda avanzados:Con más de 30 filtros, puede personalizar y reducir los resultados de búsqueda. Las búsquedas altamente específicas lo ayudan a encontrar posibles clientes potenciales basados en criterios específicos, como la industria, el tamaño de la empresa, la región y más.
- Recomendaciones principales:Utiliza algoritmos personalizados basados en clientes potenciales guardados, preferencias del usuario e historial de búsqueda para proporcionar más recomendaciones de clientes potenciales. Uno puede descubrir eficientemente nuevas perspectivas sin mucho ajetreo.
- Insights de cuenta avanzada:El navegador de ventas incluye páginas de cuentas. Los usuarios obtienen acceso a información detallada sobre clientes potenciales y compañías específicas para una mejor divulgación. También le ayuda a rastrear menciones de noticias, actualizaciones y cambios en los empleados.
- Enlace y colaboración del equipo:Team Link permite que la colaboración entre los miembros de un equipo de ventas aproveche sus redes colectivas yVer conexiones dentro de las cuentas de destino. Puede compartir clientes potenciales, notas y actualizaciones para garantizar que todos estén en la misma página.
- Búsquedas guardadas:Si desea ahorrar tiempo, recuerde que aquí puede guardar sus leads y búsquedas para realizar un seguimiento de ellos. Puede crear una lista de clientes potenciales dinámicos basados en la relación, la geografía, la empresa, la industria, el personal y la antigüedad.
- Créditos de mensajería de InMail:Con el navegador de ventas, recibe una asignación mensual deCréditos de mensajes de InMail en LinkedIn. Esta característica le permite enviar mensajes directos a los prospectos y llegar a clientes potenciales, incluso si no están en la red. Eso finalmente ayuda a aumentar sus posibilidades de obtener una respuesta.
- Integración CRM:Se integra con varias herramientas populares de gestión de relaciones con el cliente (CRM) como Salesforce, HubSpot y Microsoft Dynamics. Por lo tanto, los usuarios pueden sincronizar sus datos de LinkedIn con CRM para administrar sus clientes potenciales y cuentas en un solo lugar.
- Insights de ventas:Sales Navigator proporciona métricas de análisis y participación para rastrear la efectividad de sus campañas de divulgación e identificar las áreas de mejora.
- Enlaces inteligentes:Un enlace inteligente se refiere al enlace a un documento como PDF, Word, PowerPoint o imagen, o un archivo descargable que incluye un archivo ZIP, CSV, etc. Puede insertarlos en mensajes InMail. Además, le permite rastrear si, cuándo y cuántas veces el destinatario ha hecho clic en el enlace, en qué momentos han pasado viendo el contenido, etc.
- Actualizaciones en tiempo real:Según la industria y el tamaño de la empresa, los suscriptores reciben alertas y actualizaciones en tiempo real sobre sus clientes potenciales, cuentas y oportunidades para el compromiso y los seguimientos oportunos.
- Listas personalizadas:Los usuarios pueden crear y administrar listas personalizadas de clientes potenciales y cuentas. Por lo tanto, se vuelve más fácil para usted organizar y priorizar los esfuerzos de divulgación.
Lea también:10 mejores plantillas de InMail de LinkedIn para reclutadores
En esencia, LinkedIn Sales Navigator trae múltiples beneficios para que los vendedores identifiquen, conecten y fomenten clientes potenciales y prospectos de manera más efectiva dentro del ecosistema de LinkedIn. Mejora sus capacidades de búsqueda y aumenta la visibilidad para extender las redes de contacto.
¿Cuánto cuesta LinkedIn Sales Navigator?
El navegador de ventas de LinkedIn ofrece tres planes de precios, cuyo precio varía según si paga mensualmente o anualmente.
- Núcleo de navegador de ventas (profesional)a $ 99 por usuario por mes o $ 959.88 por año
- Navegador de ventas Advanced (equipo)a $ 149 por usuario por mes o $ 1300 por año
- Sales Navigator Advanced Plus (equipo)a $ 1600 por año y está disponible a pedido.
Junto con esto, también obtienes unPrueba gratuita de 1 mespara el plan profesional y de equipo con cancelación gratuita.
Lea también:Cómo usar Lusha Extension en LinkedIn
¿En qué se diferencia el navegador de ventas de LinkedIn?
Tanto LinkedIn Sales Navigator como LinkedIn Premium son excelentes herramientas. Sin embargo, estas son algunas de las diferencias clave entre ellos:
LinkedIn Sales Navigator (Core, Advanced y Advanced Plus)
- Búsquedas ilimitadas, búsqueda de búsquedas y visitas de perfil en los últimos 90 días.
- 50 mensajes inMail por mes
- Filtros de búsqueda avanzados y focos de ventas
- Recomendaciones de plomo y cuenta
- Integración con CRM y herramientas de ventas
- Navegador de ventasaplicación móvil
LinkedIn Premium Business
- 5 mensajes inMail por mes
- Acceso de aprendizaje de LinkedIn
- Buscador de empleo y ideas de la empresa
- Tendencias de la industria
- Análisis de la competencia
Lea también:21 mejores ideas de plantillas de tablero de trello
¡Eso es todo! Esperamos que nuestro artículo te ayude a aprender sobre elBeneficios del navegador de ventas de LinkedIn. Si tiene alguna consulta o sugerencia para nosotros, háganos saber en el cuadro de comentarios a continuación. Estén atentos a TechCult para obtener más información.
